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人为何难以放弃「沉没本钱」?

admin

-------2021.8.23 重新整理-----

1、说明概念。

沉没本钱概念:沉没本钱是指因为过去的决策已经发生了的,而不可以由目前或以后的任何决策改变的本钱。容易说就是已经发生不可收回的支出,如时间、资金、精力等。

机会本钱概念:机会本钱是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多策略择一决策时,被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会本钱;

2、举例

例1.小羊花五十元钱去看电影,看了二十分钟感觉实在无聊,中途离开又感觉“花了五十块钱却没看一场完整的电影非常不划算,况且已经花费了来看电影的时间”,于是选择忍受着继续看下去。

剖析:

沉没本钱:五十块钱,为了本场电影花费的时间。

小羊感觉花了五十块钱,就要看五十块钱的电影,即便电影非常无聊。小羊烧钱看电影,是娱乐活动,然而在整场电影中,小羊并没得到任何愉悦感,相反非常无趣,这已经是负效益了。但小羊【过于执着“有付出必有收成,有本钱必有效益”】,即便效益为负,依旧盲目追求。甚至因此追加本钱,花时间继续看下去。

除此之外,小羊【忽视了机会本钱】。当他选择继续看下去,就放弃了用这部分时间进行其他活动的机会。

例2.小猪花了五十元去吃自助餐,当他吃饱了,依旧选择继续吃,直到撑得特别难受才罢休。如此他才感觉“五十块钱没白花”。

剖析:

沉没本钱:五十块钱。

小猪吃得非常难受,这非常明显他的行为给他带来了负效益。但小猪感觉“钱没白花”,心里感觉撑也值得。其实,无论小猪吃了多少,这五十块钱都没办法收回。五十块钱是否白花,与小猪吃了多少没关系,大家烧钱,本质上期望得到的是“满足程度”,而不是数目,假如追求“量”而忽视了满足程度,则是十分不明智的。小猪的问题就是【过于追求心理满足感而忽视了真实体验】。

例3.小鸡去超市购物,站在一列队伍后筹备结账。过了一会,小鸡发现这列的收银职员作效率极低,而且前面筹备结账的人所购产品不少。但小鸡想“已经排了这么久,目前转移,前面的时间不就白白浪费了?何况已经前进了一段距离”然后选择继续在此列排队。

剖析:

沉没本钱:之前排队的时间。

这样的情况非常常见,仔细剖析一下,小鸡不想转移队伍,由于他不想让之前付出的时间本钱白白损失掉,而且前面花费的时间给他带来的一点小收益会被不经意地放大。但,小鸡对于我们的坚持可能不是认可的,反而会在等待中持续焦躁。然后这种等待的时间越长,小鸡越不甘心放弃,【形成恶性循环】。小鸡不选择转移,是由于不想面对“刚开始选择失误”这一事实,不同意前期投入的损失,然后试图用继续投入的方法来捞回本钱。第二是【过于高估了以往本钱对最后结果有哪些用途】,他感觉自己已经付出的时间、精力在本次排队是有所收益的。但他却选择忽视转移队伍会增加这种收益的事实。

3、概要:

难以舍弃沉没本钱缘由:

1.执着于收回本钱,而盲目追求负效益。

2.忽视了机会本钱。

3.过于追求心理满足感而忽视了切身体验。

4.追加本钱与难以放弃沉没本钱形成恶性循环。

5.过于执着以至于高估以往本钱对最后结果有哪些用途。

经济学知识告诉大家,在做决策时是不应该考虑沉没本钱的。但,沉没本钱也好,可变本钱也罢,只须大家付出本钱,就肯定是期望有所收益的。但有时总是适得其反,这时如果是不可以果断放弃沉没本钱,只能损失更多。当大家对我们的心理活动与行为有了合理、通透的讲解,在大家遇见类似案例中的状况时,那样放弃沉没本钱、预防沉没本钱干扰下一时刻的决策就有非常大帮。

然而,当大家明知沉没本钱不可收回、不应影响决策的时候,还是会难以舍弃。由于经济学中假设人是理性的,但人却是“不完全理性”的,有时感性总是战胜理性而影响大家的决策。就拿以上小猪来讲,假如大家告诉小猪沉没本钱的道理,让小猪选择在吃到微饱时放弃,但小猪却因此闷闷不乐,依旧感觉自己“亏损”,在感情上不可以坦然同意这种“损失”,那样,选择“继续吃下去”未必不是小猪的正确选择,由于此时小猪代表的是一个感性至上的群体,对他们来讲,心理的满足感,战胜了切身体验的不适感,这种时候,大家没办法说他们的选择是错误的或者不理性的。

通过以上例子,不难知晓只有追求理性,才能让我们的利益得到最大化,或者少受损失。那样大家可以同意“止损点”这一定义,给自己设置一个损失上限。譬如看电影,大家在进入影院之前给自己规定:如果是看了二十分钟依旧感觉不好看,果断离开;吃自助吃到八分饱,果断停止;资金投入时损失到肯定金额,果断放弃。准时止损这一方案是大家面对沉没本钱犹豫不决时的醒脑丸。

------------说明-----------

因为原答案为匆忙之作,条理不清,结构混乱,故此重新整理并加以补充。

而且“小猴挖井”一例有几处漏洞,在对故事加以限制后依旧有争议,所以舍弃这个例子。在此感谢提出质疑的知友。为了预防后来的朋友晕倒在评论区,原答案暂时保存,不予替换。望理解。


原答案于三年后删除。

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以上个人看法。

小心点赞,欢迎讨论。

盖上棺材板儿睡了。

2021年—08—23

—————三年后的分割线————

2021.11.24

知友们好,这是三年前的回答,那时候痴迷微观经济,读了几本书就来大放厥词,实在抱歉。目前我都不敢回看,不知晓以上写的是个什么玩意儿。再者,三年来从未接触经济学,自己写的东西——甚至一些基本定义,我已经看不明白了。

大伙一笑而过便好,批评也好,就是不要再向我提问了,答主IQ已经退化,现在在棺材板里修仙呢,但愿以后做个清正之人,再和世人相见。

谢谢大伙的包容。

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